Alustasime uut aastat kaasahaarava kohvihommikuga, mis toimus koostöös Rotermanniga ja osana Rotermann Talks üritusteseeriast. Seminaril “Kapitali kaasamise kunst – strateegiad ja praktilised lahendused” esinesid ja juhtisid elavat arutelu Hedmani vandeadvokaat Kati Pino ja meie pikaaegse kliendi Fyma kaasasutaja ja tegevjuht Karen Burns.
Kati andis põhjaliku ülevaate sobivate investorite leidmise kohta idufirma erinevates kasvufaasides, tuues ka välja, milliseid tingimusi investorid tavaliselt kapitali andmisel ootavad. Olles väga kogenud nii idufirmade kui ka traditsiooniliste ettevõtete nõustamisel, jagas ta praktilisi näpunäiteid ja tähelepanekuid. Oma ettekandes käsitles ta olulisi valdkondi nagu ühingu asutamine, osanikevaheliste suhete reguleerimise alase dokumentatsiooni koostamine, osade emiteerimine, osanikega suhtlemine ja optsioonide andmine, rõhutades levinud eksimusi, mida asutajatel on võimalik varakult ette näha ning vältida.
Süvatehnoloogia ettevõtte juhina jagas Karen väärtuslikke kogemusi ja õppetunde kapitali kaasamise kogemusest nii Eestis kui Ühendkuningriigis. Tema kogemusloo teeb eriti põnevaks asjaolu, et oma ettevõtlusteel on ta kokku puutunud erinevate kultuuridega, olles tegutsenud Eestis, Araabia Ühendemiraatides ning tegutsedes nüüd Ühendkuningriigis. Kareni ettekandest jäid kõlama eelkõige järgmised mõtted:
- Kaalu hoolikalt investori pakkumist: Ära ole mõjutatud vaid rahanumbritest. Kui läbirääkimised takerduvad, investori käitumine tekitab küsimusi või kaldub manipulatsiooni, kaalu läbirääkimiste lõpetamist ning sobivama partneri leidmist.
- Jutusta lugu: Kui numbrilised andmed ei ole veenvad, siis jutusta lugu. Kaasahaarav lugu püüab tähelepanu ja sunnib kaasa mõtlema nii investoreid kui kliente.
- Ära unusta eelmisi kohustusi ja lubadusi: Kiirenditega sõlmitud kokkulepped või saadud toetusmeetmed võivad oluliselt mõjutada edasisi võimalusi raha kaasata või äritegevust arendada.
- Tunne finantsinstrumente: Tutvu erinevate rahastamisvõimalustega, nagu
- omakapitaliinvesteeringud, SAFE’id (Simple Agreement for Future Equity) ja konverteeritavad laenud.
- Ära anna alla: Ole valmis pingutama, et leida õige investor, kelle väärtus oleks suurem kuipanustatav investeering. Õige investori leidmine hõlmab sageli arvukaid katseid ja kohtumisi.
Kuulajad esitasid meie esinejatele arvukalt sisukaid ja praktilisi küsimusi, olles inspireeritud Kareni kui asutaja ja juhi edust ning Kati põhjalikest õigusalastest ekspertteadmistest.
Veel mõningaid olulisi mõtteid meie kohvihommikult:
- Sõltuvalt ettevõtte arenguetapist võivad potensiaalseteks investoriteks olla nii pereliikmed ja sõbrad kui ingelinvestorid, kiirendiprogrammid ja ka riskikapitalistid. Erinevate rahastusallikate kohta on rohkem infot leitav siin.
- Igas uues investeerimisvoorus on suur väärtus olemasolevatel investoritel, kuna nemad juba tunnevad teie äri hästi. Osanike leping võib isegi kohustada kapitali kaasamisel esmalt olemasolevate osanike poole pöörduma ning olemasolevate investorite täiendavad investeeringud on hea signaal väljaspoole.
- Mõnikord võivad investorite soovid olla ka ebamõistlikud. Seetõttu tuleks pakkumisi hoolikalt analüüsida ja läbirääkimistel erinevaid võimalusi arutada.
- Intellektuaalomandi õiguste reguleerimine on ettevõtte asutamisel ja laiendamisel väga oluline, eriti kui tegemist on tehnoloogilisi ja muid uuenduslikke lahendusi pakkuva ettevõttega. See kehtib ka siis, kui asutad ettevõtte koos oma heade sõpradega.
- Startup Estonia on koos Eesti advokaadibüroodega koostanud idufirmade jaoks mudellepingud ja -dokumendid, mis on tasuta kättesaadavad siin. Dokumendi põhjasid uuendati viimati juunis 2023 ka meie advokaatide kaasabil.
- Sõltumata sellest, millist kasumit on ettevõttel näidata, on võtmetähtsusega hoopis see, kuidas asutajatel õnnestub oma ettevõtet ja ideed potentsiaalsetele investoritele tutvustada. Innovaatilised ja tegelikke lahendusi pakkuvad ettevõtted leiavad alati investoreid.
Aitäh, et osalesid meie seminaril ja loodame teid näha järgmisel Hedmani kohvihommikul!
Kas teil on küsimusi investeeringute kaasamise kohta? Hedmani advokaadid on valmis teid aitama. Võtke meiega ühendust!
« Tagasi
